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Ce qui se cache derrière le prix de mes créations

  • Commentaires de la publication :9 commentaires

MAJ 01/03/23

Si vous me suivez depuis le début, vous vous êtes certainement rendu compte que mes tarifs ne sont plus du tout les mêmes… Et si vous débarquez tout juste, déjà bienvenue ! 😄 Et ensuite, vous vous êtes peut être posé la question “qu’est ce qui justifie un tel prix ?”

Et bien je vous explique tout dans cet article !
Non pas que je ressente le besoin de me justifier, mais je suis plutôt dans une démarche “éducative”. Je suis curieuse de nature, j’aime comprendre ce qu’il se passe autour de moi, alors si je peux vous aider à comprendre ça, je trouve ça chouette. 🙂

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Si certains d’entre vous comprennent et acceptent ces prix (car ils connaissent la valeur de l’artisanat Français), d’autres ont un peu plus de mal (ce que je comprends parfaitement). On m’a déjà dit des choses du genre “Eh bin, ça doit coûter cher la ferraille !” Oui oui ! On me l’a déjà dit ! Et encore, c’était bien avant que mes prix augmentent…^^

Pourquoi ce changement de prix ? 

Au départ je voulais que tout le monde puisse profiter de mes créations: les personnes aisées comme les personnes aux revenus plus modestes. Le problème est que pour en vivre, je ne pouvais pas continuer comme ça.

Je me suis donc formée, j’ai appris la vraie valeur de mon travail, et j’ai appris à calculer mes prix (même si je le savais à peu près mais que je fermais les yeux), et finalement à avoir une entreprise rentable et pérenne.
Savez vous que la plupart des entreprises artisanales ferment non pas parce qu’elles ne vendent pas ? Mais parce qu’elles ne sont pas rentables et que pour se sortir un salaire convenable, il faudrait qu’elles travaillent environ 90h /semaines (voire bien plus pour certaines qui vendent à très bas prix…)

Voilà donc ce qui compose les tarifs de mes créations : 

Tout d’abord, vous vous en doutez : la matière première.

– “La ferraille”, ou plutôt l’aluminium. C’est une matière assez peu coûteuse finalement. Quoi que, ça a bien augmenté depuis la crise !
– Le bois. Bon là, je le récupère dans la nature donc ça ne coûte pas grand chose à part du temps. Beaucoup de temps. Oh purée oui !! (Mais nous y reviendront plus tard).
– Le fil de nylon pour les décos bois. Là encore, je ne me ruine pas avec cet achat…
– Les cadres. Là c’est déjà un peu plus conséquent. Mais je passe également un peu de temps. (Là encore, on reviendra plus bas.)

Alors oui mais si tout ça ne coûte pas bien cher, qu’est ce qui peut justifier un tel prix

On continue de décortiquer avec les frais de fonctionnement. Pour chaque produit il y a:
– L’urssaf (Et là bim !! Beaucoup plus chère que la matière première !!)
– Les frais fixes : Les assurances (prévoyance, RC pro), le loyer de l’atelier, la banque, 
– Les frais de paiement. Oui paypal, le paiement CB ce n’est pas gratuit, ils me prennent de l’argent à chaque transaction.
– L’emballage. Même si je fabrique moi même mes paquets de base et que je recycle le carton / les protections bulles, je paye tout de même le sachet, la matière pour les étiquettes, le scotch, les cartes de visite, les autocollants, qui vont à l’intérieur, les petites surprises que vous avez lorsque vous commandez pour la deuxième fois etc.

On commence à augmenter un peu, on passe aux choses sérieuses :

Le temps de travail !! Autrement dit, MA RÉMUNÉRATION !

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Comment je me paye ?

Ma rémunération… L’équivalent du salaire (je ne suis pas salariée donc ça ne porte pas le même nom, mais on parle bien de la même chose). Chose que je ne comptais pas avant. Ça peut paraître hallucinant mais c’est pourtant vrai.
C’est là que le prix augmente, car oui moi aussi il faut que je vive… Je dois manger, payer mes factures, m’habiller, et puis avoir des loisirs pourquoi pas ? ^^ 
Et je ne suis pas une petite Chinoise qui produit en Chine à la chaîne pour 1€ de l’heure… (Je n’ai rien contre les Chinois hein ! Mais vous avez compris la comparaison)
Effectivement, je suis française, je travaille sur le territoire Français et fabrique à la main des pièces uniques. Je me paye le strict minimum pour cela, autrement dit 30€/h. QUOooii ?! Je vous entends d’ici : “Oh bah ça va tranquille, elle se met bien celle là !” 😏 Et bien oui mais non ! 😒
Je vous explique : c’est le tarif horaire que je me paye sur chaque création fabriquée et non le tarif horaire de travail global. 🧐

Je vous ai perdu ? Je sais ça se complique, je reprends… Dans mes journées de travail, je ne fais pas que des créations. Il faut aussi que je les vende !
Pour ça, il faut que je mette mes créations sur mon site (prendre des photos, les retoucher, faire une fiche produit etc.)
Il faut également que cherche toujours de nouveaux clients, que je publie sur les réseaux sociaux, que je réponde aux mails et messages clients, que je gère mon site (faire les mises à jour, rechercher de nouveaux plugins, régler les problèmes qui peuvent bloquer le site, améliorer l’ergonomie), que je me déplace chez les dépositaires, que je me déplace sur les marchés (généralement une ou deux journées complètes, voire plus avec l’installation parfois la veille), et j’en passe !
Ensuite, il faut que je fasse de la compta, de la création de visuels, de la recherche de fournisseurs (qui nous font parfois faux bond) que je trouve du bois, l’écorce et le nettoie (pour en revenir à ce que je disais plus haut, ça me prend beaucoup de temps !), que je teinte et céruse les cadres (encore une fois on en revient à… Bon vous avez compris ^^)

Donc la création /fabrication ne me prend qu’environ 30% de mon temps de travail global. Si vous êtes logiques et bons en calcul, vous avez compris. 😉
Pour les autres (je ne vous juge pas promis !) je vous fais un calcul rapide:

100% du temps de travail global /3,33 = 30%.
30€/3,33 = 9 € /h rapporté au temps de travail global. (Je ne sais pas si je suis très claire…) Mais en gros, ça fait ça. Je me paye donc 9€ de l’heure. Pour info, le smic horaire net est à 9,11€ net… Voilà voilà. 
Voilà pour la rémunération. C’est donc ce que je prends pour moi (mes factures, mes loisirs), enfin vous savez ce que c’est hein, c’est l’équivalent de votre salaire quoi.

Mais attendez, on a parlé de la rémunération, mais on n’a pas fini le calcul de prix !!

La marge ou BFR :

Il faut encore ajouter la marge ou le BFR (Besoin en Fond de Roulement) !
Et oui parce que pour continuer à faire tout ça et faire tourner mon entreprise, je dois régulièrement acheter du matériel pour la création (outils, pinces, scie, perceuse, imprimantes, ordinateurs, logiciels, etc, etc, etc.), des frais et du matériel pour les marchés (inscriptions, tables, nappes, diable, portants verticaux, barnum, etc). Oui j’ai déjà tout ça, mais il faut renouveler souvent car ça s’abime très vite quand on s’en sert beaucoup.

Mais aussi la formation. Je trouve ça très important de se former et de se faire accompagner continuellement dans divers domaines comme le marketing, la gestion, les outils informatiques ou ce sur quoi l’on peut avoir quelques lacunes (ou pas d’ailleurs, mais on souhaiterait approfondir le sujet).
Par exemple, si je ne m’étais pas formée pour calculer mes prix (entre autres), je ne serais pas là à vous parler de tout ça, j’aurais fermé boutique et j’aurais cherché un contrat salarié. Donc pour moi la formation est indispensable, surtout quand on travaille seule.

Il me faut donc une marge pour pouvoir investir dans tout cela et absorber les dépenses.

Une fois que tout est compris, vous vous en doutez, le tarif augmente considérablement même si j’essaye de limiter les coûts en travaillant à la chaîne, en recyclant et en faisant un maximum de choses moi même comme les emballages par exemple. Heureusement que je suis bricoleuse… Euh un peu trop, à force de récupérer des trucs de partout parce que “on ne sait jamais, ça peut servir pour bricoler“, ça déborde de partout !! 
Et en proposant des prix calculés au plus juste. C’est d’ailleurs pour ça que je fais très rarement des promotions ou des soldes car il me reste très peu de marge pour cela. (Les réductions dans les magasins sont toujours imputées à la marge).

Je crois que l’on a fait le tour, je pense que je n’ai rien oublié.

Vous savez tout ! Vous savez maintenant exactement ce que vous payez lorsque vous achetez de l’artisanat français.
Certes, tous les budgets ne sont pas adaptés, mais la satisfaction n’est-elle pas plus grande lorsque l’on reçoit une création faite main avec amour, pour laquelle on a économisé et pour laquelle on a payé le prix juste ? 😊

J’espère que vous avez appris des choses, et que vous comprenez mieux les tarifs des créations artisanales.
Et si vous voyez une créatrice qui vend ses boucles d’oreilles à 5 ou 10€ la paire (je ne juge pas, on est toutes passées par là au début, y compris moi), dites-vous qu’il y a très peu de chance qu’elle se rémunère une fois toutes ses charges déduites. (Dans ce cas n’hésitez pas à lui partager cet article ! 😄)

On se retrouve dans les commentaires, laissez-moi vos impressions, même si vous n’êtes pas d’accord avec moi sur certaines choses (ou même sur la totalité !). Je suis ouverte au débat ! 😉

MAJ du 13/10/21 : Pour la petite histoire, je viens de faire une mise à jour de cet article datant de 2019 parce qu’hier, quelqu’un m’a contacté sur le chat de mon site me disant qu’il/elle voulait une décoration bois mais que le prix était excessif ! Ni bonjour ni m****, juste “je voulais acheter une décoration bois mais je trouve le prix excessif”. Ok ! Ça faisait longtemps qu’on ne m’avait pas dit ce genre de chose. ^^ 😅
Je ne me fais pas d’illusion, je sais pertinemment que les gens passent régulièrement leur chemin en découvrant les prix même s’ils aiment mon travail. Mais je trouve ça amusant qu’on prenne le temps de m’écrire pour me le dire ! Comme si peut être j’allais lui faire une réduc pour la remercier d’autant de gentillesse et de bienveillance 😄. J’ai donc demandé à cette personne combien elle mettrait, puis je l’ai orienté vers cet article. D’où mon envie soudaine de le remettre à jour. 

Cet article a 9 commentaires

  1. Gerand

    Bonsoir tout le monde dit qu’il faut faire vivre l’artisanat mais au moment de payer il ny a plus personne ! Moi je préfère acheter qque chose d’unique et de personnalisé 1 fois de temps en temps et y mettre un certain prix plutôt que me précipiter dans un supermarché sur un article que tout le monde a et qui va rester dans un tiroir. J’attend ma commande mais je suis certaine que cet objet sera unique et qu il fera plaisir. Merci et continuez

    1. adcalana

      Merci Beaucoup Sandrine c’est très gentil !
      Effectivement c’est super d’acheter de l’artisanat, bravo et merci à ceux qui le font. Ce que je veux surtout c’est faire comprendre la valeur de l’artisanat français. Je n’ai pas trop à me plaindre des réflexions sur mes prix en général mais je sais que certains n’en pensent pas moins et ne comprennent pas. Je ne jette pas la pierre à ceux qui achètent en discount ou grandes surfaces, moi même je n’achète pas que de l’artisanat. Mais c’est simplement pour informer et faire prendre conscience aux gens, et d’ailleurs, ce n’est pas valable que pour mon travail… 😉

  2. Laëtitia

    Bonsoir,
    Je prône l’artisanat à fond car fille d’artisan je sais ce que c’est de travailler de ses mains( et du temps donné gratuitement) et c’est ce qu’il y a de plus beau dans notre pays la France… j’ai effectivement commandé une création bien spécifique et très personnelle qui a fait l’unanimité dans mon entourage et en plus je compte en faire une 2ème dans les mois à venir. Donc longue vie aux artisans amoureux de leur métier .

    1. adcalana

      Merci pour votre commentaire ! C’est encouragent de voir le soutien des clients ! 😀
      À très bientôt pour une prochaine commande alors ! 😉

  3. Laurence

    Bonjour,
    Votre explication est vraiment très utile pour que les gens comprennent souvent pourquoi certaines choses peuvent paraître chères. Il n’y a pas que la matière première ! mais du temps, des frais… etc
    Vous faites un travail merveilleux, vos créations sont magnifiques et uniques.
    La commande que j’avais faite était un cadeau qui a eu un véritable succès !!
    Alors je vous souhaite beaucoup de bonheur et de chance pour votre petite entreprise et à très bientôt pour une nouvelle commande 🙂

    1. adcalana

      Merci beaucoup Laurence !! Ça fait plaisir d’être soutenue et de voir que mes créations ont du succès auprès des gens qui les reçoivent..
      Merci infiniment pour votre retour et à très bientôt alors 😉

  4. Roose

    Bonjour, je suis votre travail depuis un moment, et rien que l’émotion qui se dégage de vos créations uniques mérite amplement de passer avant le prix. Les gens veulent du beau, unique, au prix d’articles trouvés à action. Je n’ai rien contre ce magasin, j’y fait moi-même des achats. Mais en achetant chez vous, on achète autre chose qu’un objet déco, on achète un message qui nous représente et on voit à votre travail que vous vous donnez à chaque création. C’est aussi ça l’artisanat, ce n’est pas qu’un prix plus élevé. Pour ma part, je ne passe pas encore de commande, car cela fait des semaines que je cherche le message qui rallie complètement notre famille. Quand il se présentera, je saurai. Et je n’hésiterai pas une seconde à faire appel à votre belle énergie. Bien à vous.

    1. adcalana

      Wahou ! Merci infiniment pour votre commentaire ! Bravo vous me laissez sans voix ! (Pourtant ce n’est pas facile, ahah !!) Merci de comprendre la valeur et l’émotion de mon travail !! 😀
      Et à très bientôt alors !! 😉

  5. Marylin

    Tout est dit et tellement vrai. Bravo pour se développé dont peu de clients se rendent compte. Bonnes ventes, et pour ma part je pense que je vais craquer d ici eu

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